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李学兵

上传日期:2017-07-03

李学兵:“钢铁”意志铸就人生新高度

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? ? ? ? 创业路上,从来不缺梦想和激情,缺的是勇气和坚持;生意场中,也从来不缺精明和算计,缺的是真诚和守信。幸而,李学兵属于后者,扎根北京22年,对梦想的坚持和待人以诚的性情却始终如一。很多人在有钱之后都变了,但人们却并不担心李学兵。因为这一路走来,他早已坚韧成钢,心性如铁。

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? ? ? ?在北京,每天都有各式各样的建筑在拔地而起,但要说到这座大都市的“一号工程”,则非中国尊莫属。中国尊项目坐落于朝阳区CBD核心区,是全球首个按抵御8度地震烈度设防的超高层大楼,全长528米,共108层,建成以后将成为北京的第一高楼和新地标。而中国尊大厦消防工程所用的钢材,都是由北京京海恒通金属材料有限公司独家提供。海恒通的老板就是李学兵。

? ? ? ?第一次见李学兵,就被他的热情所打动。原定于下午的采访,因为怕堵车迟到,李学兵中午就早早从顺义赶回来,还专门为此解释,“其实就是给朋友捧场去的,老家来人了,我必须得赶回来!”“老家来人”这四个字,让人感到心头一暖。

北京第一高楼 ?打下“乐陵”烙印

? ? ??从这句话也看出了李学兵多年为人处世的态度。李学兵长相并不起眼,个子不高,说话有些嘶哑,可能是常年在工地跑业务的缘故,身材精瘦干练,皮肤也有些偏黑。虽然久经商海,李学兵的性格还是比较内向,与人第一次见面,会有些局促。在他的眼睛里,并没有商人身上常有的那种精明,还保留着农村人特有的淳朴,如果不是穿着考究的西装,跟普通的进城务工者并没什么两样。
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? ? ? ? 这样的一个人,是如何拿下北京头号工程项目的呢??“这个项目一开工,我就去工地上盯着了。”当时,李学兵天天到中国尊大厦的施工现场,有时甚至在工地一待就是一宿。因为,盯着这块“肥肉”的,不仅有李学兵,还有很多钢材行业的竞争者。“我跟他们不同,那段时间,我天天自己到现场蹲着,一有机会我就跟项目的负责人推荐咱家的钢材。”跟同行业的人相比,李学兵可能没有多大优势,但是日子久了,中国尊项目的负责人跟他渐渐熟了起来,觉得堂堂一个老板,不管风吹日晒,还天天跑工地,一点架子都没有,心里很受感动,这样重要的工程,交给这样的人放心。李学兵做生意,靠的就是山东人身上特有的踏实和实诚劲儿,李学兵是这么说的,也是这么做的。中国尊是举世瞩目的大工程,消防管道工程采用的甚至已经超过了行业最高标准,需要特别定制。“中国尊的地下有七层,单单为了防止钢材腐蚀,镀锌层的厚度就得加一倍。”为了保障钢材顺利过关,从钢材的制造、采购、运输、卸货、验收等流程,李学兵都亲力亲为,甚至和工人们一起,到现场把所有的钢材卸下来。
就这样,中国尊这座摩天大楼所有的消防合同,被李学兵一个人拿了下来。

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奋斗24年 从苦难走向辉煌

? ? ? ?李学兵幼年家贫。1976年,李学兵出生在黄夹镇李杏雨村,对于他的到来,父母并没有多少欢喜,因为他上面已经有了两个哥哥和姐姐。在中国七十年代,一个普通的农村家庭,要有五个孩子要养活,是一件很困难的事。但是,李学兵的父母非常开明,想尽办法供他读书,长大后好少吃一点苦。一直到1992年,李学兵在杨家中学读初一,学习成绩一直非常优秀,但为了减轻家里负担,也想早一点摆脱贫困,没有听从老师的劝阻,选择辍学回家,不久就外出打工了。
1993年,李学兵去了天津,到一个老乡开的馒头房打工,住在简易的板房里,凌晨两点就要起来蒸馒头,到了早上天一亮,就得往外送馒头,剩下的还得走街串巷卖出去,一个月的工资只有140块钱。但是农村人的长处就是能吃苦,尤其是李学兵,为了多攒一点钱,他干了整整一年,一天都没有回家。那年,李学兵刚刚十七岁,还是一个半大的孩子,是第一次离家打工,心里特别心酸。“记得到了八月十五,我特别想家,但是回去就耽误干活,还得花路费,我只能一个人在天津看着天上的月亮,偷偷地哭。”一年以后,李学兵把挣来的1000多块钱,全都交给了家里。
到了1994年,李学兵又跟着一个老乡去了北京干装修,想闯出一点事业来,但只呆了10多天,路费都快花光了,也没有找到一个活。但是,李学兵心气儿高,还是想去北京再闯一闯,没想到真就闯出来名堂。1995年,因为老乡介绍,李学兵到北京二炮万通管件厂,当起了销售钢材的业务员。但是人在异地,一点人脉和关系都没有,李学兵只能用两条腿,慢慢打开他的“生意圈”。“其实做生意就是交朋友,只有人家看你可交往,才会放心把业务交给你。”为了推销产品,李学兵每天五点起床,穿着西装皮鞋外出跑业务。一天下来,至少要走20公里,跑五个工地,到了晚上八点才回来,为了省钱,一天只吃一顿饭,抗不住了就喝自来水。“这还不是最难的,有的工地管得严,门卫不让进,我只能偷偷跟着渣土车或者冒充工人,才能混进去。”即使这么辛苦,李学兵还是咬牙坚持了下来。跑了整整三个月,才接到了第一单业务。当时他正走在半路上,天突然下起了大雨,到了工地鞋上全是泥水,全身都湿透了。正巧,工地的一位物资部经理看到了他的样子,明白了他的来意后,当即就订了3吨的角钢。靠着这么一股子吃苦的劲头,李学兵在北京站稳了脚跟,生意慢慢做了起来,当年就挣了8000多块钱,拿回家里,留给哥哥结婚用。那几年,李学兵把所有的经历都用在了工作上,“当年,我二哥结婚都没有回去,就为了给家里多挣点钱。”一直到了1999年,李学兵跑了四年的业务,已经熟悉了钢材行业的各个环节,觉得时机成熟,创立了京海恒通。那个时候,李学兵才23岁,对比其他的同龄人,正处于大学毕业找工作的迷茫时期,而李学兵,这个从农村走出的初中肄业生,已开始经创业了。


? ? ? ?公司成立之初,李学兵就给自己定下了底线,坚持诚信经营,“这么多年,我从不欠上游的钱,也从不缺下游的产品。无论做人做事,都要诚实。”有一回,一个客户资金周转不开,需要20万元给工人发工资,李学兵答应后,二话不说就把钱借给了对方。在朋友的眼里,李学兵从不说大话,言出必行,有诺必践。靠着过硬的人品和产品,李学兵的生意越做越大。
在上游,他成为了天津利达钢管集团、天津友发钢管有限公司,这两家在国内钢材行业处于龙头地位的北京区域总代理。在下游,除了中国尊项目,这几年,他还先后争取到首都机场、成都双流机场、央视大楼、京东方、万达广场等建设项目的消防管材供应商,年销售额数以亿计。
更值得一提的是,李学兵还拿下了福清京东方项目的消防工程。

乡土情深 ?造福桑梓

? ? ? ?一路走来,李学兵至今仍然坚持早上6点半起床,从不睡懒觉,不吸烟,酒也是少喝,没有什么奢侈的消费习惯,一直保持着谨慎行商的风格。这些年,李学兵从没有上银行贷款,也从没找人拆借过资金,手里有多少钱就做多少钱的生意,踏实迈好每一步台阶。“我就是这样,有多大的网,就抓多大的鱼。”但是,李学兵对待员工却出手大方,在他的公司,业务员的提成甚至已经达到45%到50%,是北京钢材行业的最高标准。让利给员工的同时,李学兵更厚待他的家乡。2009年,李学兵带头成立了黄夹镇经济商会北京分会,担任会长后,积极协调关系和资金,为在京创业务工的老乡解决困难,先后安排了100多人到北京工作。在老支书退休后,李学兵当选为李杏雨村的村支书,看到家乡的发展还是那么贫穷落后,他一分钱报酬不拿,自己筹资30多万元先后为村里通自来水管道、铺柏油路、安装路灯,村里到了晚上不再漆黑一片。最近,李学兵人在北京走不开,听说村里一到雨季就积水成河,就动员他的哥哥,又给村里铺了下水管道,大大改变了家乡的面貌。李学兵明白,想让村子真正富起来,还得带动村民们致富,在他的公司里,员工几乎全都是他的老乡。这几年,李学兵先后带动全村还有周边村的老乡到北京、天津等地,和他一起做钢材生意。为了让他们少走弯路,李学兵手把手带着他们跑业务、谈客户。当有人想独自创业时,李学兵甚至给他们赊销钢材,自己先行垫资,帮助老乡把生意做起来。这些年,跟着他走出来的老乡们有230多人,现在已经在北京有车有房,李杏雨村也成为远近闻名的“钢材村”。在2017年初,李学兵成为北京乐陵商会的常务副会长,用自己的能力,帮助跟多的人。“感觉自己做的还是不够,远没有那么好。”李学兵说,这两年中央电视台的记者几次找上门来,给他拍专题片,但都谢绝了。而对于这次家乡电视台的专访,李学兵也是犹豫再三。几次沟通过后,李学兵这才答应下来,这真不是他摆大老板的架子,而是由于他性格内敛,做事低调。“这是咱老家人看得起我,就是捧得太高,影响不好。”李学兵反复强调,对于他的报道,一定不能太过,要实事求是。

? ? ??当面对镜头时,李学兵这个“钢铁”一样的硬汉,变得非常地紧张。不到一分钟的讲话,排练了整整一上午,他多次抱歉自己这是“晕”镜头,同时也可见,说给家乡人的话,在他的心里,分量是有多重。